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2026年にShopify Plus B2Bを導入するのは、下位プランのB2B機能では足りなくなったときです。 2026年4月2日、Basic、Grow、Advancedにも基本的なB2B機能が提供されました。これにより、検討すべき問いは*「Shopifyで卸売事業を運営できるか」から「どの規模でPlusが必要になるか」*に変わりました。大量の注文を扱う事業者、法人向け卸売の大口顧客を導入するエージェンシー、ヘッドレスの購入者向けポータルを構築する開発者にとって、答えは基本機能ではなく、プラン間の違いにあります。
このガイドは、現在PlusでB2Bを運営している方、既存の環境では対応しきれなくなりPlusを検討している方、またはPlusが必要な規模のクライアント向けにB2Bシステムを設計している方向けです。
4月2日の提供拡大後もPlus B2Bが重要な理由
2026年4月2日、すべての有料プランでShopify標準のB2B機能が使えるようになりました。ただし機能には意図的な制限があり、大量の卸売注文を扱う事業ではそこが課題になります。 Plus以外のストアでは、会社プロフィール、支払い条件、数量別価格、保存済みカード、ACH（米国）、Markets経由で最大3件のカタログを利用できます。価格帯に応じた設定や小規模から中規模の卸売には対応できますが、大規模な運用には足りません。
運用上重要なPlus限定の違いは、次の5つです。
| Plus限定の機能 | 規模が大きくなると重要な理由 |
|---|---|
| B2Bカタログ数の上限なし | 卸売顧客が500社以上あり、それぞれに交渉済みの価格を設定する場合、数百件のカタログが必要になります |
| 会社やロケーションへのカタログの直接割り当て | Marketsを使った回避策を使わず、カタログを直接割り当てられます |
| 分割払い | 高額注文の前受金と残金の請求や、工程ごとの支払いに対応できます |
| 前受金 | 特注品、受注生産品、仕様に合わせて製造するB2B商品で必要になります |
| 営業担当者の権限範囲の設定 | 担当者は割り当てられた取引先だけを閲覧でき、他の顧客情報が見えてしまうのを防げます |
卸売顧客が約500社に達すると、Plus以外のB2B運用は難しくなり始めます。 それ以下なら、価格帯別の設定でカタログ3件の上限に対応できます。それを超えると、回避策を作るか、一部の購入者に誤った価格が表示されることを受け入れるかの選択を迫られます。どちらもPlusへの移行より高くつきます。
Plus B2Bの構造：会社、ロケーション、カタログを大規模に管理する
卸売顧客が500社を超えても、Plus B2Bの基本構造は「会社 → ロケーション → 購入者」です。下位プランとの違いは、設定の規模と複雑さにあります。 Plus以外のストアなら、会社50社、ロケーション80件、カタログ3件という構成が考えられます。Plusでは会社500社、ロケーション1,500件、カタログ250件以上を運用します。この規模を管理できるのは、Plus限定の直接割り当て方式があるためです。
- Plus以外の運用： カタログをMarketsに割り当て、会社は所属するMarketを通じてカタログへのアクセス権を得ます。カタログ3件なら運用できますが、10件以上になると対応が難しくなります。
- Plusでの運用： カタログを特定の会社やロケーションに直接割り当てます。1社専用のカタログにすることも、複数社で共有することも、多くの会社の標準カタログにすることもできます。
エージェンシーの技術責任者にとって、外部アプリやPlus以外のB2B環境からPlusへ移行する際、最も時間がかかるのはカタログの割り当てを確認する作業です。すべての価格設定ルールをPlusのカタログに対応付け、適用範囲を会社単位にするかロケーション単位にするか決めます。プラットフォームで設定を始める前に、割り当てのルールを文書化してください。
カタログ数の上限なし：Plus事業者による実際の使い方
カタログ数に上限がなければ、カタログの 目的 と適用 範囲 を分けて設計できます。カタログ3件の上限ではできない設計です。 Plusを利用する事業では、価格帯、商品ライン、顧客の種類という3つの軸でカタログを運用します。
Plus B2Bストアで実際に使われている設定例を紹介します。
- 顧客ごとの交渉価格 — Acmeには専用カタログ、Beta Corpにも専用カタログを用意します。会社が500社以上なら、カタログも500件以上になります。
- 商品ラインの追加設定 — 新しいSKUを含む「季節限定商品」のカタログを上位50社に割り当てます。それ以外の会社には標準カタログを表示します。
- 1つのMarket内での地域別価格 — Marketsで通貨と税を管理し、Marketsでは表現できない顧客ごとの地域差をカタログで管理します。
- 特注品用カタログ — 前受金が必要な仕様指定商品を別のカタログにまとめ、事前承認された会社だけに割り当てます。
数量別価格も2026年に改善されました。価格が切り替わる数量をバリエーション単位で設定できるため、同じカタログ内でもTシャツのサイズごとに異なる数量別価格を設定できます。
分割払いと前受金：キャッシュフローを支える機能
分割払いと前受金はPlus限定の機能です。特注品、受注生産品、高額商品を扱うB2B事業のキャッシュフローを変えます。 Plus以外のストアでは、全額を前払いで回収するか、支払い条件に従って出荷するか、Shopifyの外で請求書を発行します。Plusでは、それらに加えて前受金と残金に分けた請求ができます。
運用例は次のとおりです。
- 受注生産： 注文時に50%を前受金として回収し、配送時に残りの50%を回収します。前受金によって生産枠を確保できます。
- 高額注文の工程別請求： $50kの注文を、発注時、生産工程の節目、納品時に30/30/40で分けて請求します。
- 入荷待ちのSKU： 2026年2月6日のフルフィルメントごとの支払いリクエストに関する更新により、この方式をフルフィルメントにも適用できます。配送のたびに、購入者の顧客アカウントで次の支払いリクエストが発生します。
残金にNet 30/60/90を組み合わせれば、以前は売掛金管理の独自開発や企業向けERPとの連携が必要だったキャッシュフローの仕組みを構築できます。Plusでは標準機能で対応できます。
大規模運用での営業担当者の業務
2026年春の更新により、営業担当者の権限を特定の会社アカウントに限定できるようになりました。Plus限定の機能で、担当外の取引先が見えてしまうというB2B運用でよくあるリスクを解消します。 権限範囲を限定された営業担当者は、割り当てられた会社についてのみ下書き注文を作成、編集できます。
Plus B2Bで実現できる運用例は次のとおりです。
- 地域別の担当制 — 担当者Aは東海岸、担当者Bは西海岸を受け持ち、互いの担当先は閲覧できません
- 取引先の階層別の担当制 — 上位50社の大企業はベテラン担当者、中規模企業は若手担当者が受け持ちます
- 販売チャネルの分離 — B2Bの直販担当者と代理店チャネルの担当者を分けます
- エージェンシー担当者のアクセス — エージェンシーのアカウントマネージャーには、特定のクライアントだけへのアクセス権を付与します
交渉による見積もりでPlusが標準的に使う下書き注文と組み合わせれば、権限を限定された担当者は、明細、特別価格、支払い条件、配送を含む提案を作成できます。他の取引先の情報を見る必要はありません。
Storefront APIを使ったヘッドレスB2B
購入者向けの体験に求める要件がTradeやHorizonのテーマでは満たせなくなったPlus事業者は、Storefront APIを使って独自のポータルを構築できます。APIからは、購入者認証、カタログに応じた価格、支払い条件、下書き注文を含むB2Bのオブジェクトモデル全体にアクセスできます。 ヘッドレス構成を検討する目安は、通常、アクティブな卸売購入者のログインが月500件を超えるころです。
2026年のヘッドレスB2Bの構成は次のとおりです。
- Storefront APIによる認証 — 購入者は自社のポータルからログインします。APIは購入者が所属する会社のロケーションに紐づくトークンを発行し、そのトークンによってカタログへのアクセス権と価格が決まります。
- カタログを反映した商品クエリ — GraphQLクエリは、認証された購入者のロケーションに適した価格を自動的に返します。
- 独自の承認フロー — 複数の購入者がいて注文金額の承認基準がある会社では、ポータルが承認先への振り分けを処理します。確定した注文はAdmin APIで追跡します。
- ERPや買掛金管理システムとの深い連携 — 企業向けB2Bポータルの多くは、購入者の調達システム（Coupa、Ariba、NetSuite）と連携します。その連携はShopifyではなく、独自ポータル側に実装します。
選択に伴う負担もあります。画面を全面的に制御でき、深い連携も可能ですが、保守はすべて自社で担います。TradeとHorizonにはShopifyが管理する更新が届きますが、独自ポータルには届きません。
EDI連携：SPS Commerce、Crstl、独自のEDI
Winter ’26で追加されたEDI連携のサポートにより、Plus B2B事業者はSPS CommerceやCrstlからの発注書を下書き注文として直接同期できます。独自のEDIミドルウェアや手入力の注文登録に代わる方法です。 大手小売店や代理店ネットワークに販売するB2B事業者にとって、運用上の大きな変化です。
この連携では、EDIで受信した発注書がShopifyに下書き注文として取り込まれます。管理画面から承認、編集、配送を行い、フルフィルメントの進行に応じてステータスメッセージを返します。標準の850（発注書）、855（発注確認）、856（ASN）の文書に対応しています。
一方、EDIの取引契約そのものは置き換えられません。SPS CommerceまたはCrstlのアカウント、取引先による認証、標準外のEDI文書形式への対応も別途必要です。Walmart、Target、Costcoや大手代理店に販売するPlus事業者にとって、SPS CommerceとShopifyを組み合わせる方法は、Shopifyと並行して別のEDI/ERP基盤を運用する方法と比べても、有力な選択肢になりました。
Plus向けのB2B専用Flow設定
2025年12月に追加されたFlowのテスト実行と、継続的なトリガーの拡充により、FlowはPlus B2Bの実運用を支える自動化基盤になりました。B2B向けの設定はDTC向けとは異なります。 Plus事業者は、B2BとDTCで同じFlowワークフローを使うべきではありません。
2026年に効果の大きいB2B向けFlow設定は次のとおりです。
- 会社の階層に応じた自動振り分け。 トリガー：
Order created。条件：会社タグ = “enterprise”。アクション：専用のフルフィルメント先に割り当て、優先対応のタグを付け、アカウントマネージャーに通知します。 - 支払い期限が近い注文の通知。 トリガー：スケジュール実行。条件：注文から25日以上経過したNet-30の注文。アクション：売掛金管理チームに通知し、回収の確認用タグを付けます。
- 注文の編集時に営業担当者へ通知。 トリガー：
Order updated。条件：注文が担当会社に属する。アクション：Slackで担当者に通知します。 - 金額基準に応じた承認先の振り分け。 トリガー：
Draft order created。条件：会社の階層Yで合計金額が$Xを超える。アクション：管理者の確認に回し、承認リクエストを送ります。 - EDIのステータスの同期。 トリガー：
Fulfillment created。条件：発生元 = EDI。アクション：856（ASN）の生成を開始します。
Payment Customization Functionsも組み合わせやすい機能です。デプロイ済みのFunctionに振り分けロジックを実装し、注文金額、商品、顧客属性に応じてB2B注文を管理者の確認対象にできます。
複数ストア、複数MarketでのB2B運用
複数ストアを持つ組織や複数のMarketsでB2Bを運営するPlus事業者には、海外卸売のシステム構成を大きく変える2026年の機能が提供されています。 2026年3月13日の更新で追加されたMarketごとのテーマ設定とアプリ埋め込みにより、地域ごとに別のストアを運営せずに、Marketごとのストアフロントをカスタマイズできます。
2026年のPlusにおける複数ストア、複数MarketのB2B運用例は次のとおりです。
- 1つのPlus組織で複数のストアを運営 — 米国、EU、APACなど、地域ごとに商品カタログ、通貨、税のルールを持つストアを設けながら、会社アカウントは組織レベルで統合します。
- ストア内のMarketsで地域を細かく分ける — 地域内のカタログ設定とMarketごとのテーマのカスタマイズにより、1つのEUストアからフランスとドイツのB2B購入者に異なるストアフロント設定を提供できます。
- Marketごとのアプリ埋め込み — Marketごとに異なるB2Bアプリを使い、購入者のMarketに応じて自動的に読み込みます。たとえば米国ではEDI用アプリ、EUでは別のアプリを使います。
複数地域で卸売を行うクライアントを導入するエージェンシーは、この構成の変化を最初に検討すべきです。以前は複数地域のB2B運用に複数ストアが必要でした。2026年には、Marketsを適切に設定することで、その複雑さの多くを1つのストア内に収められます。
大規模B2B運用における購入後の注文の編集
B2B注文はDTC注文より編集が必要になる頻度が高く、Plus規模ではその件数が運用上の限界につながります。 Net-30の請求書が誤った買掛金担当者に届く、電話注文で住所が間違って入力される、数量が変わる、発注番号が数日後に届く、といったケースです。注文の多いPlus B2B事業では、購入後の日常的な変更対応に運用担当者が週5～15時間を費やすことがあります。
Shopify標準のB2B機能では、マーチャントが管理画面から注文を編集できます。ただし、購入者がセルフサービスで編集する機能はありません。
Revizeのブログなので、ここで製品にも触れます。Revizeは、支払い条件が設定された注文の住所変更や、フルフィルメント前の数量調整など、B2B注文の編集に対応しています。B2B注文が月1,000件あり、その8%で変更依頼が発生する場合、月80件以上の問い合わせをセルフサービスで処理できます。運用についてさらに詳しくは、Shopifyの注文管理ガイド2026をご覧ください。
まとめ
2026年のShopify Plus B2Bは、利用できるかどうかではなく、事業規模に応じて選ぶものです。 4月2日の提供拡大で、すべての有料プランからB2Bの基本機能を使えるようになりました。Plusが提供するのは、卸売顧客500社以上、複数ストアを持つ組織、ヘッドレスのポータル、EDIで連携する小売取引に対応できる構造です。
現在PlusでB2Bを運営している方： カタログの割り当て方法を確認してください。2023年ごろの価格表を使った構成から移行した場合、バリエーション単位の数量別価格やMarketごとのテーマのカスタマイズを活用できていない可能性があります。6か月以上見直していないB2B向けFlowワークフローは、テスト実行してください。
卸売クライアントを導入するエージェンシー： 初期調査で聞くべきなのは、もはや「Plusが必要か」だけではありません。「現在どの規模にあり、今後12か月でどう成長するか」です。卸売顧客が100社のクライアントは、今すぐPlusを必要としないかもしれません。ただし四半期ごとに15%成長するなら、18か月後には必要になります。
すべての方へ： Plus標準のB2B機能には、購入者がセルフサービスで注文を編集する機能がまだありません。多くのPlus B2B環境で、最も影響の大きい不足機能です。
今週取り組むことは次のとおりです。
- カタログの割り当てを確認する — 顧客ごとに設定すべきところが、Marketsを使った回避策のままになっていませんか。
- 営業担当者の権限を確認する — 担当先だけに限定されていますか。それとも全取引先が見える状態ですか。
- 分割払いや前受金が、これまで受注を見送っていた取引に対応する手段になるか検討する
- 6か月以上見直していないB2B向けFlowワークフローをテスト実行する
- 購入者がセルフサービスで注文を編集できない場合は、その機能を導入する — Plus B2Bの注文量では、サポート時間の削減効果は明らかです
よくある質問
2026年にB2Bを運営するにはShopify Plusが必要ですか？
いいえ。2026年4月2日以降、基本的なB2B機能はすべての有料プランで利用できます。 Basic、Grow、Advancedでも、会社プロフィール、支払い条件、数量別価格、保存済みカード、ACH（米国）、最大3件のカタログを利用できます。これらの機能では足りなくなったときにPlusが必要です。通常は卸売顧客が500社を超える場合や、分割払い、前受金、営業担当者の権限範囲の設定が必要な場合です。
Plus以外のB2BとPlus B2Bでは、実務上何が違いますか？
最も影響を感じやすいのはカタログ3件の上限です。ただし、規模が大きくなるほど、分割払い、前受金、カタログの直接割り当て、営業担当者の権限範囲の設定も重要になります。 Plus以外のB2B機能では、価格帯別の設定を無理なく管理できます。Plusでは、顧客ごとの交渉価格、工程ごとの請求、担当区域に基づく営業体制に対応できます。
一般的なPlus B2B事業では、カタログを何件運用しますか？
卸売顧客が500社以上のPlus事業では、価格を顧客ごとに交渉するか、価格帯でまとめるかに応じて、通常50～300件以上の有効なカタログを運用します。 価格帯別の方式なら、注文量にかかわらず少数のカタログで対応できます。顧客ごとに交渉する方式では、顧客または顧客グループごとにおよそ1件のカタログが必要です。そのため、カタログ数に上限がないことが重要です。
TradeテーマからヘッドレスのB2Bポータルに移行すべきタイミングはいつですか？
まずTradeまたはHorizonを使い、購入者のログインが月約500件を超えるか、求める体験をテーマで実現できなくなったら、ヘッドレスを検討してください。 ヘッドレスでは画面を全面的に制御でき、ERPや調達システムと深く連携できます。一方、保守はすべて自社で担います。
分割払いと前受金はどのように機能しますか？
Plus限定の機能です。注文時に前受金を回収して残金を後日受け取るか、工程ごとに支払いを分けられます。 各支払いの期日が来ると、購入者は顧客アカウントから支払います。一般的な設定は、受注生産品の50/50、工程ごとの30/30/40、前受金と残金のNet-30です。
営業担当者が閲覧できる顧客を担当先だけに限定できますか？
はい。2026年春に、スタッフの権限を特定の会社アカウントに限定する機能が追加されました。 権限範囲を限定された担当者は、割り当てられた会社の下書き注文だけを作成、編集できます。Plus限定の機能です。地域別の担当制、取引先の階層別の担当制、販売チャネルの分離を安全に運用できます。
Shopify B2BはEDIに対応していますか？
はい。Winter ’26でSPS CommerceとCrstlを通じたEDI連携が追加され、発注書を下書き注文としてShopifyに取り込めるようになりました。 管理画面から承認、編集、配送を行い、フルフィルメントの進行に応じてステータスを返します。標準の850/855/856の文書に対応しています。
Plus B2Bでは複数地域の卸売をどう管理しますか？
Plus事業者は、1つのストア内のMarketsを使って複数地域のB2Bを運営できます。2026年3月13日に追加されたMarketごとのテーマのカスタマイズで、ストアフロントの違いに対応します。 Marketsを適切に設定すれば、以前は複数ストアが必要だった構成を1つのストアにまとめられます。
1つのPlusストアでB2BとDTCの両方を運営できますか？
はい。同じストア、管理画面、商品カタログ、チェックアウトのコード基盤を使えます。 B2B購入者には会社に割り当てられたカタログ、支払い条件、発注番号の入力欄を表示します。DTC購入者には一般消費者向けの商品と支払い方法を表示します。フルフィルメントと在庫も共通です。
2026年のPlus B2Bにはどのような新機能がありますか？
全プランへのB2B機能の提供（4月2日）、Marketごとのテーマ設定（3月13日）、B2B向けのSidekick AI、EDI連携、会社のロケーション向けストアクレジット、B2Bに対応したHorizonテーマ、営業担当者の権限範囲の設定、注文確認に使うPayment Customization Functionsです。 最初の項目を除き、いずれもPlus B2Bのシステム構成に実質的な影響を与える機能です。
購入者はB2B注文を自分で編集できますか？
Plus標準のB2B機能には、購入者が購入後に自分で注文を編集する機能はありません。変更するにはマーチャントに連絡します。 Plus規模で多くのチームが気付くのが、この不足です。数量調整、住所の訂正、発注書の更新がすべて問い合わせになります。Revizeのようなアプリを使えば、支払い条件が設定された注文も含め、セルフサービスで編集できます。
外部の卸売アプリからの移行にはどれくらいかかりますか？
卸売顧客が50～200社なら4～8週間が目安です。500社以上で個別に交渉した価格が多い場合は、さらに時間がかかります。 時間がかかるのはプラットフォームの設定ではなく、データの照合です。重複した会社、分かれているロケーション、カスタムフィールドに保存された価格の例外などを整理する必要があります。Shopifyの設定作業より、カタログの割り当てを確認する作業に多くの時間を見込んでください。
2026年8月更新。 Revizeは、購入後の注文を顧客がセルフサービスで編集できるShopifyアプリです。フルフィルメント前なら、サポートへの問い合わせなしに、配送先住所の変更、バリエーションや商品の交換、キャンセル、返金またはストアクレジットの受け取りができます。詳しくは顧客が自分のShopify注文を編集できるようにする方法をご覧ください。Shopify App StoreのRevizeもご確認いただけます。